Haz del sector público una línea de negocio capaz de hacer crecer tu facturación.
No somos un buscador ni un servicio puntual. Dirigimos, de forma continuada, el negocio de tu empresa con el sector público.
Identificamos dónde existe oportunidad, decidimos dónde merece la pena competir, definimos la estrategia y coordinamos todo el proceso hasta el resultado.
Primero analizamos tu situación. Después te decimos dónde vemos margen real de mejora.
El objetivo no es presentarse a más licitaciones. Es convertir el sector público en una fuente de negocio mejor dirigida.
Presentarse a concursos no significa estar construyendo negocio público.
Muchas empresas detectan oportunidades y presentan ofertas, pero tratan cada procedimiento como un hecho aislado. Falta una dirección continuada que conecte mercado, competencia, estrategia, ejecución y resultados.
El coste no está solo en las licitaciones que pierdes. También está en las que no detectas, las que eliges mal y el conocimiento que no aprovechas después de competir.
Puedes descubrir una oportunidad cuando ya queda poco margen para preparar una buena estrategia.
Puedes competir sin conocer suficientemente al organismo, los antecedentes o quién suele ganar.
Puedes invertir tiempo y recursos en procedimientos que nunca debieron superar el primer análisis.
Y puedes perder una licitación sin convertir ese resultado en una ventaja para la siguiente.
No nos incorporamos cuando aparece un pliego. Dirigimos el negocio que existe alrededor de él.
Un buscador localiza oportunidades y un servicio puntual ayuda a preparar una oferta. LICEXA trabaja sobre algo más amplio: que la relación de tu empresa con el sector público funcione como una verdadera línea de negocio.
Antes de decidir si competir, intentamos entender dónde está el negocio.
Analizamos qué compra el sector público, qué organismos son relevantes para tu empresa, qué contratos se repiten, quién compite y dónde puede haber oportunidades con sentido.
No toda licitación que puedes presentar merece que la presentes.
Antes de dedicar recursos valoramos encaje, requisitos, solvencia, competencia, esfuerzo y riesgos. Nuestro trabajo no es aumentar el número de ofertas, sino mejorar la calidad de las decisiones.
Una oportunidad no termina cuando se encuentra.
Definimos cómo competir, coordinamos documentación y oferta, revisamos los puntos críticos, seguimos el procedimiento y analizamos el resultado. No trabajamos como una sucesión de tareas sueltas.
Cada procedimiento debe dejar a tu empresa mejor preparada para el siguiente.
Conocemos progresivamente tus capacidades, solvencia, documentación, organismos objetivo, competidores, precios y resultados. Ese conocimiento evita que cada nueva licitación vuelva a empezar desde cero.
El siguiente contrato puede empezar a trabajarse antes de que se publique.
Seguimos resultados, adjudicaciones, vencimientos y movimientos relevantes para detectar nuevas oportunidades y llegar con más contexto al siguiente procedimiento.
La diferencia no está en encontrar un pliego. Está en saber qué hacer antes, durante y después.
Un buscador
Te avisa de que existe una licitación.
Un apoyo puntual
Te ayuda cuando ya has decidido presentarte.
LICEXA
Dirige de forma continuada dónde competir, cómo hacerlo y cómo convertir cada resultado en mejores decisiones y nuevas oportunidades.
Sabemos dónde competir, cómo hacerlo y qué hacer después.
Antes de la licitación
Encontramos dónde merece la pena competir.
Analizamos mercado, organismos, contratos, antecedentes, competidores, requisitos y encaje. Priorizamos las oportunidades con sentido y descartamos las que no justifican el esfuerzo.
Durante la oportunidad
Dirigimos la participación hasta el resultado.
Revisamos solvencia, criterios de adjudicación y riesgos; definimos la estrategia; coordinamos documentación y oferta; revisamos los puntos críticos y acompañamos la presentación.
Después del resultado
Convertimos el resultado en conocimiento útil.
Analizamos adjudicatarios, posiciones, puntuaciones, precios, exclusiones, organismos y competidores para entender qué ocurrió y qué puede hacerse mejor o antes la próxima vez.
La contratación pública cambia según el sector. Nuestra forma de trabajar también.
No se compite igual en servicios, industria, suministros, mantenimiento, construcción o tecnología. Cambian los compradores, los criterios de adjudicación, los márgenes y la competencia.
La experiencia acumulada en distintos sectores nos permite reconocer antes las dinámicas, detectar riesgos y adaptar la estrategia a la realidad de cada empresa.
No aplicamos una plantilla de licitación. Aplicamos criterio de negocio.
Antes de proponerte nada, queremos entender qué ocurre en tu negocio público.
La Radiografía LICEXA es un análisis inicial de la posición de tu empresa frente al sector público. Detectamos cómo estás compitiendo, qué resultados aparecen, dónde puede existir negocio y qué merece la pena revisar.
No queremos empezar vendiéndote un servicio. Queremos empezar entendiendo si podemos aportar valor.
Solicita el análisis de tu empresaNecesitamos solo unos pocos datos para comenzar.
¿Qué podemos analizar cuando los datos lo permiten?
Procedimientos en los que has participado.
Adjudicaciones obtenidas.
Licitaciones perdidas.
Posiciones y resultados.
Organismos con los que compites.
Competidores recurrentes.
Importes y concentración del negocio.
Exclusiones u otras incidencias visibles.
Contratos que pueden volver a licitarse.
Nuevas oportunidades relacionadas con tu actividad.
El objetivo no es presentar más ofertas. Es generar más negocio.
El crecimiento en contratación pública no depende solo de encontrar más concursos. Depende de seleccionar mejor, competir con más información, ejecutar con rigor y anticiparse a nuevas oportunidades. Más facturación pública debería ser consecuencia de mejores decisiones, no de presentar más licitaciones.
Una capacidad que exigiría varias funciones internas, dirigida como un único negocio.
Gestionar bien esta actividad exige combinar conocimiento del mercado público, análisis de oportunidades, estrategia, preparación de ofertas, seguimiento, experiencia y capacidad de reacción ante incidencias.
LICEXA integra esas funciones alrededor de un único objetivo: desarrollar el negocio de tu empresa con el sector público.
Y cuando una decisión administrativa pone el contrato en juego, también podemos defenderlo.
LICEXA dispone de departamento legal propio para intervenir cuando una exclusión, subsanación, adjudicación, baja, penalidad, modificación, impugnación o recurso requiere análisis y actuación especializada.
La parte jurídica interviene cuando aporta valor al negocio. No sustituye nuestra función principal: dirigirlo y hacerlo crecer.
Pensado para empresas que quieren tomarse en serio el sector público.
Principalmente pymes con potencial público relevante que quieren profesionalizar esta actividad y convertirla en una fuente de facturación más importante.
Puede tener sentido si:
Ya vendes o intentas vender de forma recurrente a la Administración.
Existe contratación pública relevante para tu actividad.
Participas en procedimientos pero sabes que existe margen de mejora.
No dispones de una estructura interna potente especializada en contratación pública.
Quieres dejar de tratar las licitaciones como oportunidades aisladas.
Probablemente no, si:
Solo necesitas alertas de licitaciones.
Buscas únicamente que alguien prepare un pliego puntual.
Quieres presentarte indiscriminadamente a todos los procedimientos.
Buscas una garantía de adjudicación.
Preguntas que conviene resolver antes de empezar.
LICEXA es una Dirección Externa de Negocio Público. Trabajamos de forma continuada sobre la actividad de la empresa con el sector público: mercado, oportunidades, decisiones, estrategia, preparación, seguimiento, resultados y nuevas oportunidades.
Un buscador localiza procedimientos. LICEXA dirige el negocio que existe alrededor de ellos. Encontrar una licitación es solo uno de los primeros pasos.
Un servicio puntual suele empezar cuando la empresa ya ha decidido participar. LICEXA interviene antes para decidir dónde merece la pena competir y continúa después para analizar resultados y preparar mejor las siguientes oportunidades.
Es el análisis inicial de la actividad pública de la empresa. Cuando existen datos suficientes, revisamos participación, resultados, organismos, competidores, importes, incidencias y otras señales para identificar posibles áreas de mejora.
No. El servicio tiene sentido cuando existe potencial real en contratación pública, capacidad de ejecución y voluntad de desarrollar esta línea de negocio con continuidad.
No. Ningún proveedor serio puede garantizar el resultado de un procedimiento público. Nuestro trabajo consiste en mejorar la calidad de las decisiones, la estrategia, la ejecución y la preparación para las siguientes oportunidades.
Sí. LICEXA dispone de departamento legal propio para aquellas situaciones en las que una decisión administrativa requiere análisis, defensa o impugnación especializada.
El primer paso es solicitar un análisis de tu negocio público. Revisaremos la información disponible y valoraremos dónde puede existir margen real de mejora.
¿Cuánto más podría facturar tu empresa si gestionara mejor su negocio con el sector público?
El primer paso es entender cómo estás compitiendo hoy, qué oportunidades existen alrededor de tu empresa y dónde puede haber margen de mejora.
Revisaremos tu empresa y te diremos si vemos una oportunidad real de mejora.
Empieza por entender tu negocio público.
Necesitamos solo unos pocos datos de tu empresa para valorar si podemos realizar un análisis útil de su actividad pública.